Author Archives: Mathieu Laferrière

About Mathieu Laferrière

Mathieu Laferrière est blogueur, conseiller et formateur. Il aide ses clients à comprendre et imaginer comment utiliser le web social à des fins d'affaires. Il donne des formations sur Linkedin depuis 2007 et est l'auteur de Linkedin pour néophytes (2010).

Nouvel hébergement pour WEB2BIZ

Certains se demandent peut-être ce qu’il est advenu au site. Nous utilisons désormais un nouvel hébergement pour avoir plus de latitude au niveau du thème et des options.

Pour l’instant, il s’agit d’une transition avec un style épuré. Si vous détectez des problèmes, merci de nous en informer.

On se croise au prochain WEB2BIZ ?

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Quel est le lien entre l’elevator pitch et le web ?

Le thème du WEB2BIZ du 14 novembre 2012 était Comment créer un elevator pitch qui vous mènera… plus haut!  Mais une question légitime se pose: quel est le lien entre l’elevator pitch et le web ?  Il est plus important que vous croyez.

C’est quoi un elevator pitch ?

Voici une traduction libre tirée de Wikipedia.org:

Un elevator pitch est un court résumé utilisé pour définir rapidement et simplement un produit, service ou entreprise et sa proposition de valeur.  Le nom “elevator pitch” fait référence au fait que ce résumé pourrait être présenté dans un court laps de temps, soit l’équivalent d’une montée en ascenseur (entre 30 secondes et 2 minutes).

Selon moi, à partir du moment que vous avez quelque chose à offrir, l’elevator pitch devrait être considéré pour augmenter vos chances de succès.

L’elevator pitch et le web

Vos actions et vos actifs sur le web sont des leviers pour le développement de vos affaires.  En alignant ceux-ci sur un elevator pitch percutant résumant votre proposition de valeur, vous multipliez les chances de concrétiser des ventes et des partenariats.

Je complète ici une liste partagée par Luc Gendron sur l’utilisation de l’elevator pitch:

  1. Cibler les clients importants et les investissements promotionnels
  2. Qualifier et fermer les ventes plus efficacement
  3. Améliorer l’impact des messages
  4. Compléter les profils sur les médias sociaux
  5. Définir la structure du site web
  6. Peaufiner les mots clés les plus inspirants pour les clients payants
  7. Guider la ligne éditoriale du blog et des promotions
  8. Lister les principales questions (FAQ) à répondre pour mieux servir les clients
  9. Établir la base de la structure de veille stratégique et commerciale
  10. Permettre un meilleur focus de votre équipe

Exemple: Compléter les profils sur les médias sociaux

Évidemment, chaque point de cette liste pourrait faire l’objet d’un billet.  Comme exemple, je prendrai le 4e point: compléter les profils sur les médias sociaux.

Adrien O’Leary avait fait une présentation inspirée en novembre 2009 à IdentityCampMontréal, suivi d’une autre en décembre à Focus20.  Elle s’intitulait: 120 caractères pour promouvoir votre “marque”.  Elle est toujours disponible sur son blogue.

Le 120 caractères est en quelque sorte la version abrégée numérique de votre elevator pitch.  Je cite Adrien:

Un internaute prend aujourd’hui la décision de cliquer ou de ne pas cliquer en se basant sur un nombre de caractères réduit. Or c’est la première étape nécessaire du processus qui amènera potentiellement cette personne à interagir avec vous.

Si vous n’avez jamais pensé à votre elevator pitch, probablement que votre 120 caractères n’est pas aussi optimisé qu’il le devrait.  À l’inverse, l’exercice de créer un 120 caractères est beaucoup plus aisé avec une elevator pitch évocateur.

En résumé

L’élaboration d’un elevator pitch n’est pas une tâche facile.  Mais au final, vous vous retrouvez avec un outil de communication et de persuasion à la fois simple et performant.

La réflexion nécessaire à cet exercice peut ensuite vous servir de base pour toutes vos actions et présences sur le web.

Nous listons ici 10 exemples d’utilisation subséquente de votre elevator pitch.  N’hésitez pas à en proposer d’autres dans les commentaires.

Retour sur Contenu et design d’une infolettre gagnante

Nous avons eu droit à une belle soirée pour ce dernier événement WEB2BIZ de la saison 2011-2012.  20 personnes se sont déplacées pour venir écouter et partager autour du sujet: Contenu et design d’une infolettre gagnante.  Nos deux conférencières invitées étaient Liette Bernard et Dorianne Deshaies. L’événement se tenait à nouveau au Sukho Thaï à Laval et était commandité par Compost Marketing, une alternative intéressante à MailChimp.

Question de contenu avec Dorianne Deshaies

Dorianne a brisé la glace pour nous parler du volet contenu.  Elle a utilisé certaines diapositives (à partir de la diapositive 23) de cette présentation qu’elle avait faite lorsqu’elle était à l’emploi d’Elisys.
2 éléments que j’ai appréciés:
  • j’ai réalisé que l’infolettre n’est pas uniquement: “voyez de quoi on parle sur notre site”.  Il faut également donner une valeur ajoutée, propre à celle-ci.
  • j’ai appris certaines fonctionnalités de MailChimp, notamment la possibilité de voir le taux de clics à même notre infolettre.

Question de design avec Liette Bernard

Puisqu’une infolettre a deux volets, Liette Bernard a continué la présentation en nous parlant de design.
À l’aide de plusieurs exemples concrets (Infopresse, PasseportSanté.net, Moleskine, IKEA, Uniprix, Ricardo Cuisine.com, …), Liette a su nous montrer l’importance du visuel sans tout miser sur les images.

Ceux qui désirent obtenir une copie de la présentation, communiquez directement avec Liette.

2 éléments que j’ai appréciés:

  • j’ai réalisé l’importance d’avoir une “structure” immédiatement reconnaissable (on reçoit tellement de courriels!!)
  • j’ai appris différents trucs reliés à la typographie pour sortir du lot et favoriser  les actions désirées

Pour ce qui est des textes alternatifs qui s’affichent lorsque les images sont bloquées, je connaissais déjà leur importance.  Mais j’ai été étonné que plusieurs grosses compagnies ne semblent toujours pas s’en soucier.

Relâche pour l’été

Merci à tous pour cette belle année.  Nous allons nous pencher cet été sur la prochaine saison 2012-2013.  D’ici là, ce sera relâche.  Profitez-bien de l’été.

L’équipe de WEB2BIZ (Luc, Mathieu, Pascal)


Commanditaire de l’événement – Contenu et design d’une infolettre gagnante

Logo de Compost MarketingFondée à Stockholm en Suède en 2000, Compost Marketing a développé et continue de perfectionner une solution SaaS conçue pour aider les entreprises à mieux exploiter les données de leurs clients et gérer leurs campagnes marketing par courriel et via mobile.

WEB2BIZ – Contenu et design d’une infolettre gagnante

Nous aurons la chance de profiter de l’expérience combinée de Dorianne Deshaies et Liette Bernard lors du prochain WEB2BIZ (13 juin 2012 à Laval).  Cet événement, intitulé Contenu et design d’une infolettre gagnante, saura vous plaire j’en suis certain.

Il s’agira du dernier WEB2BIZ de la saison 2011-2012, donc une belle occasion pour se croiser et échanger avant l’été.

Eventbrite - Contenu et design d'une infolettre gagnante

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Retour sur l’organisation 2.0 d’un événement

Le dernier WEB2BIZ (18 avril 2012) portait sur l’organisation 2.0 d’un événement.  C’était notre première fois au restaurant Sukho Thaï à Laval.  Pour ma part, j’ai beaucoup apprécié ce nouvel endroit, de même que les échanges et les présentations.

Des présentations et des échanges de qualité

Cybèle Rioux et Sandrine Théard nous ont exposé leur projet d’événement TruMontreal pour l’automne 2012.  Je remercie d’ailleurs Cybèle qui a écrit sur son propre blogue, suite à l’événement:

Je tiens aussi à souligner l’apport d’Adrien O’Leary avec le power point qu’il nous a monté spécialement pour l’occasion.  Peut-être qu’elle sera disponible dans une prochaine mise à jour du billet.  La voici:

Organisation 2.0 d’évènement 1.0

Adrien avait également écrit 7 clefs pour le marketing de votre prochain événement sur son blogue en 2009.  Cette lecture pourrait vous intéresser.

Suites du WEB2BIZ

L’événement nous a permis d’enclencher une nouvelle discussion animée dans le groupe Linkedin: Elevator Pitch pour votre projet et/ou votre entreprise.

Le prochain WEB2BIZ portera sur l’infolettre avec Dorianne Deshaies et Liette Bernard.  C’est un rendez-vous au Sukho Thaï le 13 juin 2012.

WEB2BIZ – Enjeux posés par l’organisation 2.0 d’un événement

Suite au dernier WEB2BIZ en formule libre du mois de février, Sandrine Théard et Cybèle Rioux nous ont fait part de leur projet de mettre sur pied un événement RH cet automne. Dans le but d’en apprendre plus et de partager des expériences, nous avons décidé que ce serait le sujet de notre prochaine rencontre du 18 avril 2012: quels sont les enjeux posés par l’organisation 2.0 d’un événement ?  Que ce soit avant, pendant ou après, nous devons nous poser plusieurs questions et faire des choix.

Cliquer ici si vous désirez vous inscrire dès maintenant à l’événement ou pour avoir plus d’informations sur le paiement, l’horaire, l’endroit, etc.

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WEB2BIZ formule barcamp – 22 février 2011

Le prochain WEB2BIZ aura lieu le 22 février 2012 à Laval. Pour débuter l’année, nous utiliserons la formule libre du barcamp. Il n’y aura donc pas de thème en particulier.  Il sera à l’image de vos réflexions et questionnements.

Contenu

Venez proposer une discussion, poser une question, faire un partage, échanger… à vous de décider.  Toutes les contributions sont les bienvenues.

Les WEB2BIZ sont avant tout des événements pour tisser des liens avec des passionnés de l’utilisation du web en affaires et pour apprendre des autres.

Nous en profiterons pour sonder vos intérêts pour les prochains événements et peut-être faire une revue de l’année qui vient de se dérouler.

Pour les nouveaux, peut-être aimeriez-vous en savoir plus sur ce qu’est WEB2BIZ ?

Déroulement de la soirée

  • 17h00 : Apéro
  • 18h00 : Début du souper et des échanges

À quel endroit?

Restaurant Calvi (Laval)

Pour vous inscrire!

Inscription pour WEB2BIZ formule barcamp à Laval, Québec, sur Eventbrite

Bonne et heureuse année 2012

Un simple billet pour remercier tous ceux qui ont participé aux événements Focus20 et Web2biz cette année. Merci également à ceux qui nous ont donné un coup de pouce et qui sont venus partager leurs connaissances. C’est grâce à vous tous que ces événements deviennent des succès à chaque fois.

Bonne et heureuse année 2012. Santé, bonheur et prospérité!

Retour sur le combat

Mercredi 28 septembre dernier avait lieu à Laval le match final entre les blogues, Facebook, Google+ et Linkedin.  Présenté par Luc Gendron et animé de main de maître par Pascal Veilleux, l’événement semble avoir été apprécié autant par les participants que les panélistes.

Nous remercions sincèrement tous ceux qui ont fait un succès de cette soirée.  Plutôt que de faire un résumé, j’invite les gens à laisser leurs commentaires plus bas.  Je sais que certains ont pris des photos, alors si vous les mettez en ligne, merci de nous en informer pour rajouter un lien.

Voici la présentation Prezi du WEB2BIZ du 28 septembre 2011.

On se voit au prochain WEB2BIZ.

Blogues, facebook, google+, linkedin: WEB2BIZ 28 septembre 2011

Une nouvelle saison débute avec le WEB2BIZ du 28 septembre 2011 prochain.  Suite à l’arrivée de Google+ cet été, plusieurs se questionnent sur ce qu’ils doivent faire: essayer, migrer, laisser faire, etc. Quoi faire alors avec Facebook, LinkedIn ou même les blogues ?

Nous avons donc eu l’idée de faire un événement Match à finir où 4 panélistes viendront débattre sur quatre plate-formes importantes des médias sociaux.  Et ils ont accepté!!!

Les voici donc:


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